استارتاپ Thatch که روی کاهش هزینه‌های درمانی کارفرماها و افزایش حق انتخاب کارکنان در بیمه سلامت تمرکز دارد، در تازه‌ترین دور جذب سرمایه خود ۱۰۸ میلیون دلار جذب کرده و حالا به ارزش‌گذاری یک میلیارد دلاری رسیده است. سرمایه‌گذاران این دور همان حامیان قبلی شرکت بوده‌اند؛ از جمله The General Partnership، Index Ventures، General Catalyst و Andreessen Horowitz.
این جهش برای شرکتی که اساساً یک کسب‌وکار صرفاً هوش مصنوعی نیست، قابل توجه است. ثاچ تنها ۱۷ ماه قبل، در دور Series B، مبلغ ۴۰ میلیون دلار با ارزش‌گذاری ۴۱۰ میلیون دلاری جذب کرده بود. حالا رشد سریع درآمد و شرایط متحول بازار بیمه درمانی، آن را به باشگاه یونیکورن‌ها رسانده است.
چرا ثاچ این‌قدر سریع رشد کرد؟
به گفته کریس الیس، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Thatch، درآمد تکرارشونده سالانه شرکت حدود ۷ برابر شده است. او این شرکت را در سال ۲۰۲۱ همراه با آدام استیونسون، مدیر سابق مهندسی Stripe، راه‌اندازی کرد.
رشد ثاچ از دو فشار مهم در بازار سلامت آمریکا تغذیه می‌شود:
- افزایش مداوم هزینه‌های درمان برای کارفرماها؛ پیش‌بینی می‌شود هزینه‌ها تا سال ۲۰۲۷ بیش از ۸ درصد رشد کنند که بالاترین جهش از سال ۲۰۰۳ است.
- افزایش تقاضای کارکنان برای درمان‌های جدید؛ داروهای GLP-1 مثل Ozempic و Wegovy برای کاهش وزن و دیابت محبوب شده‌اند، اما بسیاری از طرح‌های سنتی بیمه آن‌ها را پوشش نمی‌دهند.
ثاچ دقیقاً چه کاری انجام می‌دهد؟
مدل کاری ثاچ بر پایه ICHRA است؛ ساختاری که از سال ۲۰۲۰ با مقررات فدرال در آمریکا شکل گرفت و حالا با نام CHOICE هم شناخته می‌شود. در این مدل، شرکت‌ها به‌جای آنکه همه کارکنان را زیر یک بیمه سازمانی واحد ببرند، برای هر فرد بودجه مشخصی در نظر می‌گیرند تا خودش بیمه مناسبش را انتخاب کند.
ثاچ برای این کار یک بازارچه بیمه در اختیار کارکنان می‌گذارد؛ جایی که هر فرد می‌تواند از میان ده‌ها طرح بیمه درمان، دندان‌پزشکی و بینایی، گزینه مناسب خود را انتخاب کند. این ساختار، کارفرما را از مذاکره‌های تکراری و پیچیده سالانه با شرکت‌های بیمه سنتی مثل Anthem یا United Healthcare بی‌نیاز می‌کند.
نقش هوش مصنوعی در پلتفرم ثاچ
هرچند ثاچ یک استارتاپ AI محور به معنای رایج آن نیست، اما از هوش مصنوعی برای پیشنهاد بهترین طرح بیمه به هر کارمند استفاده می‌کند. سیستم با توجه به نیازهای سلامت هر فرد، مناسب‌ترین گزینه را پیشنهاد می‌دهد.
در این مدل:
- کارمندانی که به پوشش درمانی گسترده‌تری نیاز دارند، می‌توانند از بودجه اختصاص‌یافته استفاده کنند و در صورت نیاز، بخشی از هزینه را هم شخصاً بپردازند.
- افراد سالم‌تر می‌توانند سراغ طرح‌های ارزان‌تر بروند.
- بودجه باقی‌مانده نیز از طریق کارت نقدی Thatch برای هزینه‌های مجاز درمانی قابل استفاده است؛ از جمله برخی داروها یا محصولات مرتبط با سلامت.
چرا این مدل برای کارفرما و کارمند جذاب است؟
کریس الیس معتقد است این سازوکار برای هر دو طرف سودمند است. از نگاه کارکنان، اگر از بیمه خود راضی نباشند، می‌توانند گزینه دیگری را انتخاب کنند. همین موضوع شرکت‌های بیمه را وادار می‌کند برای حفظ مشتری، خدمات بهتری ارائه دهند و تجربه بهتری بسازند.
از سمت کارفرما هم مزیت اصلی، کنترل‌پذیر شدن هزینه‌ها است. به‌جای مواجهه با افزایش‌های غیرقابل پیش‌بینی در قراردادهای سنتی، شرکت می‌تواند بودجه سلامت هر کارمند را از قبل مشخص کند و با دید بهتری برای آینده مالی خود برنامه‌ریزی داشته باشد.
ثاچ در چه بازاری بازی می‌کند؟
زمان‌بندی رشد ثاچ کاملاً هوشمندانه به نظر می‌رسد. بازار بیمه درمانی کارفرمایی در آمریکا تحت فشار شدیدی قرار دارد؛ هم از جهت تورم درمان، هم از جهت مطالبه کارکنان برای دسترسی به خدمات و درمان‌های متنوع‌تر. در چنین شرایطی، مدل‌های انعطاف‌پذیرتر مثل ICHRA برای بسیاری از شرکت‌ها جذاب‌تر شده‌اند.
ثاچ دقیقاً در نقطه تلاقی این دو نیاز قرار گرفته: کاهش فشار مالی برای کسب‌وکارها و افزایش آزادی انتخاب برای کارکنان. همین ترکیب، دلیل اصلی توجه سرمایه‌گذاران و جهش ارزش‌گذاری این شرکت است.
نکات کلیدی
- Thatch در دور جدید جذب سرمایه، ۱۰۸ میلیون دلار جذب کرد.
- ارزش‌گذاری شرکت به یک میلیارد دلار رسیده است.
- درآمد تکرارشونده سالانه ثاچ حدود ۷ برابر رشد کرده است.
- مدل کاری شرکت بر پایه ICHRA یا CHOICE بنا شده است.
- این پلتفرم با کمک هوش مصنوعی، بیمه مناسب هر کارمند را پیشنهاد می‌دهد.
- افزایش هزینه‌های درمان و تقاضا برای پوشش‌های جدید، موتور رشد ثاچ بوده‌اند.
نظر، سوال یا تجربه خود را درباره این مطلب با سایر کاربران اوکالا به اشتراک بگذارید.