استارتاپ Maven Robotics زمانی وارد رقابت شد که عملاً چیزی برای عرضه نداشت؛ نه محصولی جاافتاده، نه سابقه‌ای طولانی و نه ربات‌هایی که در بازار شناخته شده باشند. به گفته حمزه درباس، مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار این شرکت، آن‌ها در ابتدای راه فقط «یک طرح کارتونی از یک ربات و تیمی از آدم‌ها» داشتند. با این حال همین تیم تازه‌کار موفق شد قراردادی را به دست آورد که چند شرکت رباتیک باسابقه‌تر هم برایش رقابت می‌کردند.
نقطه تمایز Maven از همان ابتدا این بود که به‌جای تمرکز روی نمایش یک ربات خاص، سراغ مسئله اصلی مشتری رفت. آن‌ها تلاش کردند کل فرایند را ببینند؛ از اتصال به سیستم مدیریت انبار تا جابه‌جایی و آماده‌سازی کالا برای ارسال. همین نگاه سرتاسری حالا به یکی از مهم‌ترین برگ‌های برنده این استارتاپ تبدیل شده است.
چطور Maven قرارداد را از چنگ رقبا درآورد؟
در سال ۲۰۲۴، Maven Robotics متوجه شد یک شرکت بزرگ حوزه کالاهای مصرفی برای بررسی راهکارهای اتوماسیون لجستیکی با چهار شرکت رقیب جلسه دارد. درباس توانست راهی برای حضور در این جلسه پیدا کند، اما به‌جای اینکه صرفاً از ایده‌هایش درباره ربات‌ها حرف بزند، درخواست بازدید از کارخانه‌ها و انبارهای آن شرکت را مطرح کرد.
تیم Maven در این بازدیدها روی نحوه کار نیروهای انسانی و جریان واقعی عملیات تمرکز کرد. آن‌ها به دنبال گلوگاه‌هایی بودند که بتوانند خیلی سریع در آن‌ها ارزش ایجاد کنند. نتیجه این شد که به مشتری نشان دادند رویکردشان صرفاً ساخت یک ربات برای یک مشکل خاص نیست؛ بلکه می‌خواهند کل یک وظیفه را از ابتدا تا انتها به‌صورت خودکار انجام دهند.
- اتصال مستقیم به سیستم مدیریت انبار
- خودکارسازی فرایند از ورودی کالا تا بارگیری برای ارسال
- تمرکز بر حل مسئله عملیاتی، نه صرفاً نمایش فناوری
- طراحی راهکار متناسب با محیط واقعی مشتری
همین رویکرد باعث شد Maven برنده قرارداد شود؛ قراردادی که شرکت‌هایی با ربات‌های آماده و موجود هم برایش رقابت می‌کردند.
ربات‌های Maven دقیقاً چه کاری انجام می‌دهند؟
مأموریت اصلی ربات‌های این شرکت در حال حاضر mixed palletizing یا «پالت‌چینی ترکیبی» است. در این فرایند، پالت‌های چوبی حامل کالاهای جعبه‌ای از کارخانه‌های مختلف به یک مرکز توزیع می‌رسند. سپس ربات باید پالت جدیدی بسازد که ترکیبی از کالاهای مختلف را برای ارسال به یک فروشگاه مشخص در خود داشته باشد.
این کار در ظاهر ساده به نظر می‌رسد، اما در عمل نیازمند تصمیم‌گیری سریع، جابه‌جایی دقیق، تشخیص نوع کالا و هماهنگی با سفارش‌های متغیر است. فروشگاه‌ها معمولاً می‌خواهند ترکیب کالاها را ظرف ۴۸ ساعت و بر اساس تقاضای لحظه‌ای بازار تغییر دهند. یعنی سیستم باید بتواند به‌سرعت خودش را با سفارش‌های تازه وفق دهد.
امروز این کار در بسیاری از انبارها هنوز با نیروی انسانی انجام می‌شود؛ کارگرها مدام در انبار حرکت می‌کنند و از هر کالا به تعداد موردنیاز برمی‌دارند تا سفارش نهایی آماده شود. Maven می‌خواهد این فرایند را با ربات‌هایی خودکار کند که بتوانند با دقت و پیوستگی بالا کار کنند.
مشخصات فعلی ربات‌های Maven
- حرکت روی پایه‌های چرخ‌دار
- سرعتی تا ۱۰ مایل در ساعت
- مجهز به دو بازو
- توانایی بلند کردن بار تا ۳۰ کیلوگرم
- استفاده از مکنده‌های خلأ برای برداشتن و چیدن جعبه‌ها
در مرکز Maven در سانتا کلارا، این ربات‌ها در فضای آموزشی با حرکتی نرم و روان مشغول انجام کار دیده شده‌اند. یک نمایشگر زنده هم فعالیت دو ربات را در محل یکی از مشتریان نشان می‌دهد؛ جایی که کارکنان در اطراف آن‌ها مشغول رفت‌وآمد هستند و ربات‌ها هم‌زمان کار خود را انجام می‌دهند.
عملکرد عملیاتی: ۱۶ ساعت کار روزانه با آپ‌تایم ۹۹ درصد
درباس می‌گوید Maven بعد از دو سال همکاری با همان مشتری اولیه و چند شریک دیگر، حالا تا هشت ربات فعال دارد که روزانه ۱۶ ساعت کار می‌کنند و آپ‌تایمی ۹۹ درصد یا بیشتر دارند. برای یک استارتاپی که از نقطه‌ای بسیار ابتدایی شروع کرده، چنین آماری نشان می‌دهد محصول از مرحله ایده عبور کرده و وارد فاز استفاده واقعی شده است.
در صنعت رباتیک، داشتن عملکرد پایدار در محیط عملیاتی اهمیت بسیار بیشتری از نمایش‌های آزمایشگاهی دارد. مشتریان لجستیکی معمولاً به دنبال سیستمی هستند که نه‌فقط هوشمند باشد، بلکه بتواند بدون وقفه و با کمترین خرابی در شیفت‌های طولانی کار کند.
جذب سرمایه ۱۰۰ میلیون دلاری و خروج از استتار
Maven Robotics حالا به‌صورت رسمی از حالت مخفی یا stealth خارج شده و اعلام کرده ۱۰۰ میلیون دلار سرمایه جذب کرده است. این سرمایه از سوی RoboStrategy، LocalGlobe، Vine Ventures و XTX Markets Ventures تأمین شده است.
شرکت قصد دارد با این منابع مالی، ۲۵۰ دستگاه از نسل سوم ربات‌های خود را تولید کند و هم‌زمان طراحی پلتفرم نسل چهارم را هم آغاز کند. این برنامه نشان می‌دهد Maven فقط در حال آزمایش بازار نیست و به‌دنبال مقیاس‌پذیری جدی در تولید و استقرار ربات‌هایش است.
- جذب سرمایه: ۱۰۰ میلیون دلار
- هدف کوتاه‌مدت: تولید ۲۵۰ ربات نسل سوم
- هدف بعدی: شروع طراحی نسل چهارم
- تمرکز: اتوماسیون لجستیک و انبارداری
پشت‌صحنه Maven؛ از اپل تا ربات‌های انبار
حمزه درباس پیش از راه‌اندازی Maven بیشتر دوران حرفه‌ای خود را در مهندسی خودرو گذرانده و تمرکز ویژه‌ای روی خودروهای برقی داشته است. او همچنین پیش از تأسیس این استارتاپ، ۹ سال در اپل و در گروه پروژه‌های ویژه این شرکت فعالیت کرده بود؛ همان تیمی که گفته می‌شود روی پروژه خودروی خودران اپل کار می‌کرد، پروژه‌ای که در سال ۲۰۲۴ متوقف شد.
پس از پایان آن پروژه، او Maven را همراه برادرش خالد درباس راه‌اندازی کرد. همین پیش‌زمینه در حوزه سیستم‌های پیچیده، سخت‌افزار پیشرفته و خودکارسازی، احتمالاً نقش مهمی در شکل‌گیری نگاه مهندسی Maven داشته است؛ نگاهی که بیشتر از ساخت یک ربات نمایشی، روی حل یک جریان کاری کامل متمرکز است.
چرا Maven Robotics زیر نظر بازار قرار گرفته است؟
بازار رباتیک انبار و لجستیک در سال‌های اخیر به‌شدت شلوغ شده، اما هنوز هم بسیاری از راهکارها فقط بخشی از مشکل را حل می‌کنند. Maven تلاش می‌کند خودش را به‌عنوان شرکتی معرفی کند که به‌جای فروش یک قطعه فناوری، یک خروجی عملیاتی کامل تحویل می‌دهد.
اگر این شرکت بتواند در مقیاس بالاتر هم همان نرخ پایداری و بهره‌وری فعلی را حفظ کند، شانس خوبی برای تبدیل شدن به یکی از بازیگران جدی اتوماسیون انبار خواهد داشت. مخصوصاً در بخشی مثل پالت‌چینی ترکیبی که هنوز در بسیاری از مجموعه‌ها به نیروی انسانی متکی است و اتوماسیون آن می‌تواند صرفه‌جویی قابل توجهی در زمان و هزینه ایجاد کند.
نظر، سوال یا تجربه خود را درباره این مطلب با سایر کاربران اوکالا به اشتراک بگذارید.