سالها این تصور در فضای سرمایهگذاری خطرپذیر آمریکا وجود داشت که استارتاپهای بینالمللی برای جذب سرمایه جدی، باید به خاک آمریکا نقلمکان کنند. اما تجربه Furo نشان میدهد این قاعده دیگر مثل قبل مطلق نیست. سه بنیانگذار ۲۸ ساله این استارتاپ، بعد از حضور در سیلیکونولی تصمیم گرفتند به آلمان برگردند؛ تصمیمی که هم به رشد کسبوکارشان کمک کرد و هم مسیر جذب سرمایه را برایشان هموارتر ساخت.
Furo روی نرمافزارهای مرتبط با سیستمهای ذخیرهسازی باتری صنعتی کار میکند و تا امروز توانسته ۴ میلیون دلار سرمایه جذب کند؛ آن هم عمدتاً از سرمایهگذاران آمریکایی. این شرکت تنها یک سال پس از تأسیس، مشتریان سازمانی مهمی مثل شرکت راهآهن آلمان، Deutsche Bahn، را هم به دست آورده است.
بازگشت به آلمان؛ تصمیمی که جواب داد
لنا سوفیا فوس، همبنیانگذار Furo، میگوید فعالیت این شرکت در اروپا از آنچه احتمالاً در صورت ماندن در آمریکا تجربه میکردند، سریعتر پیش رفته است. به گفته او، حضور در بازار هدف و نزدیکی به مشتریان، در مراحل ابتدایی ساخت یک استارتاپ نقش تعیینکنندهای دارد.
هرچند Furo از نظر حقوقی یک Delaware C Corp است و دور سرمایهگذاریاش با رهبری شرکت آمریکایی TQ Ventures انجام شده، اما مسیر این استارتاپ نمونهای از تغییری بزرگتر در اکوسیستم جهانی فناوری است: حالا داشتن یک پا در کشور مبدأ و یک پا در سیلیکونولی، میتواند یک مزیت واقعی باشد.
اتصال به سیلیکونولی بدون ماندن در آن
پل ارتباطی Furo با سیلیکونولی از دانشگاه و شبکه آموزشی آنها شکل گرفت. این سه بنیانگذار از طریق Center for Digital Technology and Management (CDTM) در مونیخ، که با دانشگاه فنی مونیخ مرتبط است، به منطقه خلیج سانفرانسیسکو راه پیدا کردند و در استنفورد و UC Berkeley تحصیل کردند.
همین تجربه باعث شد به شبکهای از سرمایهگذاران، منتورها و بازیگران مهم فناوری در آمریکا دسترسی پیدا کنند. در نتیجه، بازگشت به اروپا به معنی قطع ارتباط با آمریکا نبود؛ بلکه به آنها اجازه داد همزمان از مزیتهای هر دو فضا استفاده کنند.
چرا بازار اروپا برای Furo جذابتر بود؟
وقتی تیم Furo تصمیم گرفت محصولی برای کمک به شرکتهای صنعتی در کاهش هزینه برق توسعه دهد، خیلی زود به این جمعبندی رسید که این مسئله در اروپا فوریت بیشتری دارد. بهویژه در آلمان، بحرانهای پیدرپی انرژی در پنج سال اخیر باعث شده نیاز به راهکارهای بهینهسازی مصرف و ذخیرهسازی انرژی بیش از هر زمان دیگری حس شود.
از نظر فوس، اگرچه امکان هدفگیری این بازار از آمریکا هم وجود داشت، اما فاصله جغرافیایی کار را دشوار میکرد. تیم آنها حتی برای مدتی در آمریکا و تحت نام قبلی Lumera Energy، در شتابدهنده Neo حضور داشت؛ با این حال، آن تجربه هم نشان داد که دور بودن از بازار اصلی، سرعت اجرا را کم میکند.
مزیت نزدیکی به مشتری در مراحل اولیه
برای یک استارتاپ نوپا، شبکه ارتباطی و دسترسی مستقیم به مشتریان اولیه اهمیت زیادی دارد. وقتی محصول هنوز در حال شکلگیری است، گفتوگوهای نزدیک با مشتری، فهم دقیقتر نیازها و اصلاح سریعتر محصول میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.
- دسترسی بهتر به مشتریان سازمانی: حضور در آلمان، مذاکره با شرکتهای صنعتی را سادهتر کرد.
- درک عمیقتر از مسئله: تیم Furo بحران انرژی اروپا را از نزدیک لمس میکرد.
- سرعت بیشتر در توسعه کسبوکار: تصمیمگیری و اجرای تغییرات با نزدیکی به بازار هدف، سریعتر شد.
- حفظ ارتباط با سرمایهگذاران آمریکایی: بازگشت به اروپا مانع جذب سرمایه از آمریکا نشد.
رفتن از آمریکا، نه از سر اجبار
نکته مهم در داستان Furo این است که بازگشت بنیانگذاران به اروپا به خاطر محدودیت یا اجبار نبوده است. در شرایطی که نگرانیها درباره قوانین مهاجرتی و تأثیر آن بر نیروی کار فناوری بیشتر شده، فوس تأکید میکند که هر سه نفر پس از همکاری با شرکتها و مجموعههایی مثل Apple، Google X و چند استارتاپ هوش مصنوعی، پیشنهادهای کاری تماموقت داشتند و از نظر ویزا هم امکان ماندن برایشان فراهم بود.
پس انتخاب آنها یک تصمیم استراتژیک بود: بازگشت به اروپا، چون معتقد بودند اکنون زمان بهتری برای ساخت یک استارتاپ حوزه انرژی در این قاره است.
الگوی تازه برای استارتاپهای بینالمللی
ماجرای Furo فقط درباره یک استارتاپ انرژی نیست؛ بلکه نشانهای از تغییر در قواعد قدیمی اکوسیستم استارتاپی جهان است. زمانی حضور فیزیکی در سیلیکونولی تقریباً شرط دیدهشدن محسوب میشد، اما امروز بسیاری از شرکتها میتوانند تیم، بازار و عملیات خود را در کشور مناسبتری مستقر کنند و در عین حال از سرمایه و شبکه آمریکا هم بهره ببرند.
برای استارتاپهایی که روی مسائل محلی یا منطقهای کار میکنند، حضور در همان بازار اغلب هوشمندانهتر از مهاجرت کامل به آمریکاست. Furo با همین رویکرد توانسته هم سرمایه آمریکایی جذب کند و هم در بازار اروپا سریعتر رشد کند؛ ترکیبی که برای بسیاری از بنیانگذاران خارج از آمریکا، یک الگوی قابلتوجه به حساب میآید.
نظر، سوال یا تجربه خود را درباره این مطلب با سایر کاربران اوکالا به اشتراک بگذارید.