در ماه مه ۲۰۲۵، آهاد علی مدیر یک تیم ۲۰ نفره بود که سالانه بیش از ۲۰۰۰ اظهارنامه مالیاتی را مدیریت میکرد. از نگهداری دفاتر تا مالیاتهای فروش، همهچیز در دسترس او بود. کار پایدار و مطمئنی بود که هر کسی آرزوی حفظ آن را داشت. اما علی به تدریج متوجه شد که کارهایش بیشتر از آنکه بر پایه دانش حسابداری باشد، بر اساس کمبودهای نرمافزارهای حسابداری شکل گرفته است.
او از خجالت و محدودیتهای نرمافزارهای شناختهشدهای مثل quickbooks خسته شده بود. مشکل اصلی این نبود که نرمافزارها ضعیف هستند، بلکه این بود که اصلاً برای نیازهای واقعی حسابداریها طراحی نشدهاند. علی به یک نتیجه کلیدی رسید: کسبوکارهای کوچک به نرمافزارهای حسابداری بهتر نیاز ندارند، بلکه به ابزارهایی نیاز دارند که کار را از دوش آنها بردارند؛ چیزی که صرفاً انجامدهندهی وظایف باشد.
تبی؛ جایی که حسابداری غیرضروری میشود
محصول جدید علی به نام «تبی» دقیقاً برای همین ساخته شده است. تبی یک رابط کاربری زنده برای مدیریت مالی است که مستندات مشتریان را به صورت بلادرنگ پردازش میکند. با استفاده از پلتفرم Plaid برای وارد کردن دادههای زنده حسابهای بانکی، تبی با کمک هوش مصنوعی یک داشبورد لحظهای از سلامت مالی کسبوکار ارائه میدهد.
نسخهای از تبی برای شرکتهای حسابداری هم وجود دارد که به عنوان جایگزین هوشمندانهتر برای رقبا عمل میکند، اما هدف اصلی علی دسترسی مستقیم به کاربر نهایی است. در نظر او، محصولات مثل تبی شانس خودکارسازی کامل حسابداری را ایجاد میکنند و آن را به ابزاری شبیه سرویسهای پرداخت یا اینترنت تبدیل میکنند؛ چیزی که ماهیانه شارژ میشود و کاربر نیازی به درگیر شدن با جزئیات فنی ندارد.
حذف لایه نرمافزاری
- انقلاب در رویکرد: علی معتقد است quickbooks حسابداری را دیجیتالی کرد، اما تبی میخواهد آن لایه نرمافزاریِ قابل مشاهده را حذف کند.
- نتایج اولیه: با وجود ۱۴ ماه فعالیت، ۵۵۰۰ کسبوکار کوچک از این پلتفرم استفاده میکنند و درآمد تکرارشونده سالانهای حدود ۱۰۰ هزار دلار ساخته است.
- تیم کوچک، افق بزرگ: تیم فعلی فقط ۷ نفر است و در حال جمعآوری یک میلیون دلار سرمایهگذاری اولیه (Pre-seed) است.
وقتی با علی گفتگو کردم، تیمش در حال آمادهسازی «تبی تالک» بود، یک رابط کاربری زبانی که امکان صحبت طبیعی با نرمافزار را فراهم میکند.
رقابت در بازار اشباع
بازار حسابداری پر از رقیب است، بهویژه اکنون که هوش مصنوعی این فضا را متحول کرده است. علی نگاه خود را روی بزرگترین بازیکن بازار، یعنی quickbooks خیره کرده، اما باید با استارتاپهای پرخرجی مانند Rillet که توسط سیکوئیا حمایت میشوند، و همچنین ابزارهای مالی خود آزمایشگاههای هوش مصنوعی بزرگ رقابت کند.
با وجود این چالشها، علی معتقد که با تمرکز بر کسبوکارهای کوچک و متوسط، که ریشه موفقیت تیم قبلی او بوده، میتواند جایگاه خود را حفظ کند. او میگوید: «همه چیز نشان میدهد که برای بازیکنان جدید جای است، زیرا بازار بزرگ است؛ هنوز ۳۰ میلیون کسبوکار دیگر وجود دارند.»
نظر، سوال یا تجربه خود را درباره این مطلب با سایر کاربران اوکالا به اشتراک بگذارید.